Jak předvídat, co budou lidé kupovat: Průvodce marketéra po barvách a symbolech P: Podvědomá psychologie důležitá pro úspěšný design výrobků.

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 5 hlasů.

Původní název:

How to Predict What People Will Buy: The Subconscious Psychology Vital to Successful Product Design - A Marketer's Guide to the Color and Symbols of P

Obsah knihy:

Psycholog a výzkumník trhu Louis Cheskin vysvětluje, jak efektivně zabalit a obarvit zboží, aby bylo pro zákazníka maximálně atraktivní.

Tato kniha, která poprvé vyšla v 50. letech 20. století, vychází z dlouholetých zkušeností Louise Cheskina s navrhováním, marketingem a prodejem výrobků. Význam barev a obrazového materiálu pro dosažení silného prodeje objevil Cheskinův tým v Institutu pro výzkum barev.

Předváděním výrobků cílovým skupinám různých demografických skupin - mužů, žen, starých a mladých - zjistili, jak se liší preference. Tento výzkum se potvrdil při uvádění výrobků na trh, přičemž ty, které se řídily pokyny společnosti Cheskin, dosahovaly lepších prodejů a těšily se přízni většího počtu zákazníků.

Cheskin vysvětluje, že jednotliví lidé rádi předpokládají, že mají plnou kontrolu nad tím, zda si danou věc koupí, a k rozhodnutí dospívají pomocí logiky a uvažování. Pravdou však je, že podvědomí je v lidské psychice mocnou silou.

Je důležité, zda podvědomí člověka dává přednost danému obalu kvůli jeho barevnosti nebo designovým vlastnostem - podvědomí je totiž to, co informuje a běžně má přednost před vědomou, myslící částí našeho mozku.

Výzkum, který byl za jeho života převratný, využívají dodnes moderní marketéři a návrháři produktů. Jak ukazuje tato kniha, předvídat, co si člověk koupí, je možné a pro úspěch v podnikání zásadní.