Hodnocení:
Kniha „Vliv“ od Roberta B. Cialdiniho je velmi oceňována pro svůj pronikavý, vědecky podložený výzkum technik přesvědčování. Mnozí čtenáři oceňují její význam pro osobní i profesní život a považují ji za nezbytnou četbu pro pochopení psychologických taktik používaných v prodeji a marketingu. Někteří kritici však uvádějí, že kniha může být někdy příliš dlouhá a hutná, přičemž některé části se zdají být nudné nebo se vlečou.
Klady:⬤ Poskytuje cenné poznatky o lidské psychologii a vědě o přesvědčování.
⬤ Dobře napsané, s mnoha případovými studiemi a příklady, které zlepšují porozumění.
⬤ Pomáhá čtenářům rozvíjet povědomí o technikách manipulace, což jim umožňuje bránit se nepatřičnému ovlivňování.
⬤ Autor je uznávanou autoritou v oboru, což mu dodává na důvěryhodnosti.
⬤ Relevantní pro osobní i profesní rozvoj, zejména v oblasti marketingu a prodeje.
⬤ Někteří čtenáři považovali knihu za příliš dlouhou, kapitoly by mohly být stručnější.
⬤ Některé části mohou působit nudně nebo se opakovat.
⬤ Několik čtenářů mělo pocit, že kniha mohla být důkladněji aktualizována, aby odrážela současné problémy a aplikace.
(na základě 314 hodnocení čtenářů)
Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion
Základní a velmi oblíbený zdroj informací o vlivu a přesvědčování - proslulý mezinárodní bestseller, kterého se prodalo více než 5 milionů výtisků - nyní revidovaný a doplněný o nové výzkumy, nové poznatky, nové příklady a online aplikace.
V novém vydání tohoto vysoce uznávaného bestselleru Robert Cialdini - autor bestselleru New York Times Pre-Suasion a zásadní odborník v oblasti ovlivňování a přesvědčování - vysvětluje psychologii toho, proč lidé říkají ano, a jak tyto poznatky eticky aplikovat v podnikání i v každodenním prostředí. Cialdini na pamětihodných příbězích a srozumitelných příkladech překvapivě snadno přibližuje toto zásadně důležité téma. S Cialdinim jako průvodcem nemusíte být vědci, abyste se naučili tuto vědu používat.
Seznámíte se s Cialdiniho univerzálními principy ovlivňování, včetně nových výzkumů a nových způsobů využití, takže se můžete stát ještě zkušenějším přesvědčovatelem - a stejně důležité je, že se naučíte, jak se bránit neetickým pokusům o ovlivňování. Možná si myslíte, že tyto principy znáte, ale bez pochopení jejich složitostí můžete jejich moc přenechat někomu jinému.
Cialdiniho principy přesvědčování:
Reciprocita Závazek a konzistence Sociální důkaz Oblíbenost Autorita Nedostatek Jednota, nejnovější princip pro toto vydání.
Pochopení a etické uplatňování principů je bezplatné a klamně snadné. Kniha je podložena 35 lety vědeckého výzkumu Dr. Cialdiniho založeného na důkazech - včetně tříleté terénní studie o tom, co vede lidi ke změně - a je komplexním průvodcem, jak tyto principy využít k tomu, abyste ostatní posunuli svým směrem.