Hry, strategie a manažeři: Jak mohou manažeři využívat teorii her k lepšímu rozhodování v podnikání

Recenze čtenářů

Kniha Hry, strategie a manažeři nabízí přístupný úvod do teorie her aplikované na obchodní a osobní rozhodování, i když má oproti populárnějším alternativám určitá omezení. Přestože poskytuje praktické případové studie a příklady řešení problémů, někteří čtenáři ji považovali za nedostatečně hlubokou a komplexní.

Kniha je čtenářsky přívětivá a poutavá, díky čemuž jsou složitá témata teorie her přístupnější. Obsahuje praktické případové studie, modely a problémy, které napomáhají porozumění. Poslední přílohy jsou užitečné zejména pro studenty a odborníky. Používá také minimum matematiky, zaměřuje se především na kvadratické funkce, takže je přístupná i těm, kteří mají základní matematické znalosti.

Kniha je méně obsáhlá a populární než alternativy jako Dixitovo a Nalebuffovo Strategické myšlení, nabízí méně případových studií a vysvětlení. Některým čtenářům se zdál určitý obsah neuspokojivý nebo příliš zjednodušený a pro skutečné manažery nemusí být plně užitečný. Objevují se zmínky o překlepech a zastaralých odkazech, neboť autor již zemřel.

(na základě 4 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Obsah knihy:

"Obchod je hra - nejlepší hra na světě, pokud ji umíte hrát," řekl zakladatel IBM Thomas J. Watson. Pravděpodobně by souhlasil s tím, že obchodní jednání je v podstatě hrou předvídání toho, co udělá druhá strana. Tváří v tvář zaměstnancům, subdodavatelům, prodejcům a dalším osobám jsou manažeři neustále vyzýváni k přijímání strategických rozhodnutí na základě toho, jak bude jednat a reagovat někdo jiný. Jak to dělají ti úspěšní? Je to důvtip? Hádání? I ti nejprohnanější vyjednavači by těžko popsali své vlastní metody, které si zpravidla intuitivně vypracovali na základě dlouhých a nákladných zkušeností. Klíč k tomu, jak se stát špičkovým vyjednavačem, je však nyní k dispozici manažerům na všech úrovních, a to v nové objevné knize Hry, strategie a manažeři, která do umění obchodního rozhodování vnáší trochu vědy.

Kniha Hry, strategie a manažeři, převzatá z nejžhavější nové oblasti ekonomické teorie a založená na nejnovějších objevech, jde daleko za rámec rad, které se vyjednavačům běžně nabízejí - starých pouček, příběhů o tom, co fungovalo kdysi v Clevelandu - a poskytuje silný vhled do toho, co se skutečně děje pod každým vyjednáváním. Pomocí sedmi klíčových otázek jako výchozího bodu pomáhá vedoucím pracovníkům odstranit rušivé detaily situace. Nezáleží na tom, zda se jedná o provize, kusové sazby, licenční poplatky, manažerské pobídky nebo ustanovení o překročení nákladů - hra je stejná. Vyjednavač, který si uvědomí tato základní pravidla a využije je k co nejlepšímu výsledku, získá převahu jak při formálním vyjednávání, tak v desítkách každodenních obchodních situací. Každá hra samozřejmě zahrnuje riziko. Manažeři se často musí rozhodovat bez plné znalosti důsledků a jednání ostatních není zcela předvídatelné. Teorie her zkoumá, jak kreativně riskovat, abychom získali strategickou výhodu. Neocenitelné praktické ilustrace, které ukazují teorii her v praxi, zahrnují nastavení pobídek pro vedoucí pracovníky, organizaci sítě subdodavatelů a pohled do zákulisí skutečného fungování mezinárodních obchodních jednání.

Pro manažery prodeje, kteří vymýšlejí provizní systém motivace prodejců, pro manažery nákupu, kteří se snaží přimět subdodavatele k omezení výrobních nákladů, pro výbor pro odměňování, který navrhuje systém manažerských pobídek, a pro začínající nebo zkušené manažery ve všech odvětvích ukazuje kniha Hry, strategie a manažeři, jak vyniknout v "největší hře na světě". Ještě více než mocným nástrojem obchodní strategie je teorie her cenným návykem mysli - způsobem, jak mohou vedoucí pracovníci vybrousit své myšlení v podnikání i v životě. Zatímco zkušenosti vám mohou pomoci vidět stromy, teorie her vám ukáže celý les.