Hrdinové, padouši a vzrušení z profesionálního prodeje: Průvodce řízením vítězného nákupního zážitku

Recenze čtenářů

Kniha „Hrdinové, padouši a vzrušení z profesionálního prodeje“ od Adriana Davise nabízí jedinečný pohled na prodej prostřednictvím srozumitelných analogií a praktických rad, přičemž uvádí paralely mezi procesem prodeje a vyprávěním příběhů ve filmech. Kombinuje autorovy rozsáhlé zkušenosti s prodejem s použitelnými rámci a šablonami, což z ní činí cenný zdroj informací pro profesionály v oblasti prodeje.

⬤ Poutavé a reliabilní analogie, zejména s využitím filmů
⬤ praktické a realizovatelné rady
⬤ poskytuje užitečné rámce pro prodejní hovory
⬤ nabízí cenné postřehy a šablony
⬤ poutavé vyprávění příběhů
⬤ čerpá z více než 30 let zkušeností v oblasti prodeje.

Některým čtenářům může analogie s vyprávěním příběhů připadat méně relevantní, pokud nejsou filmovými nadšenci; v recenzích nebyly zmíněny žádné konkrétní zápory, ale někteří mohou dávat přednost tradičním prodejním strategiím.

(na základě 7 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Obsah knihy:

Když přemýšlíme o prodeji, je snadné vybrat si hrdiny a padouchy, ale Adrian Davis je tu od toho, aby vše podrobně vysvětlil. Na základě srozumitelných analogií přirovnávajících prodej k filmovým superhrdinům Hrdinové, padouši a vzrušení z profesionálního prodeje vysvětluje, jak najít úspěch v každém příběhu na trhu. Tato kniha, zakořeněná v SAMA a konceptu "spoluvytváření hodnoty", popisuje přístup k vytváření hodnoty, který vychází z ideálu z filmového průmyslu a je nezbytný pro společný úspěch: Váš klient je hrdinou příběhu.

Adrian Davis zjednodušuje cestu hrdiny pomocí příkladů z reálného života, přesvědčivých příběhů a šablon, které vám pomohou při učení. Filmové žánry jsou porovnávány s různými typy klientů a jsou zde uvedeny analogie mezi filmovým plátnem a prodejní halou, aby se prodejce, nebo v tomto případě režisér, poučil o vytváření pozitivních nákupních zkušeností pro klienty. Adrian k těmto poznatkům nabízí cestu k vývoji vašeho řešení SOCKET a způsob, jak zapojit "lidi zevnitř", kteří vám v této cestě pomohou. Najdete zde robustní sérii 100 otázek k odhalení hodnoty a kontrolní seznam zainteresovaných stran, který vás provede labyrintem a znalostmi o "spoluvytváření hodnoty" k získání úspěchu.

Ať už dáváte přednost akčním filmům, záhadám, romantickým filmům, sci-fi, komediím, hororům nebo dramatům, Adrianovo vysvětlení z vás jistě udělá bystřejšího prodejce a kinofila, který bude pokračovat v práci se svými klienty.

Poslechněte Adrianovu radu a nevystupujte z příběhu, abyste ho redakčně upravovali - nechte příběh pracovat! Můžete si přečíst jeho poučení, uvést je do praxe a vydat se na vlastní cestu za pevnějšími vztahy a úspěchem.