Hacking Sales: Hacking: Příručka pro budování rychlého prodejního stroje (Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine)

Recenze čtenářů

Kniha „Hacking Sales“ od Maxe Altschulera je mezi profesionály v oblasti prodeje vysoce ceněna pro svůj moderní přístup k prodejnímu procesu, který nabízí praktické strategie a cenné zdroje. Zabývá se zásadními tématy, jako je identifikace ideálních zákazníků, využití technologií pro generování potenciálních zákazníků a efektivní prodejní taktiky. Mnoho recenzentů oceňuje praktické poznatky a rozsáhlý seznam obsažených nástrojů. Objevují se však obavy o její aktuálnost kvůli zastaralým odkazům a potřebě častých aktualizací, aby zůstala aktuální v rychle se vyvíjejícím prostředí prodeje.

⬤ Komplexní pokrytí moderních prodejních strategií a nástrojů.
⬤ Snadno srozumitelný a použitelný obsah.
⬤ Praktické zdroje a metodiky pro generování potenciálních zákazníků a uzavírání obchodů.
⬤ Inspirativní psaní, které motivuje čtenáře k zavádění nových strategií.
⬤ Užitečné pro začátečníky i zkušené prodejce.

⬤ Obsahuje zastaralé odkazy na společnosti, které mohou zaniknout nebo se časem stanou irelevantními.
⬤ Některým čtenářům chyběla strategická hloubka pro implementaci probíraných nástrojů.
⬤ Kritizována za to, že je vhodná spíše pro jednotlivé přispěvatele než pro vedoucí prodeje.
⬤ Část obsahu je považována za chmýří nebo nadbytečné rady, které lze nalézt jinde.

(na základě 56 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine

Obsah knihy:

Udržujte si náskok před vývojem prodeje díky efektivnějšímu přístupu ke všemu

Kniha Hacking Sales vám pomůže transformovat váš prodejní proces pomocí nové generace nástrojů, taktik a strategií. Autor Max Altschuler zasvětil své podnikání pomoci firmám při budování moderních, efektivních a špičkových prodejních procesů, které generují vyšší příjmy při využití menšího množství zdrojů. V této knize vám ukáže ty nejefektivnější změny, které můžete provést, počínaje dneškem, abyste rozvíjeli svůj prodej a neustále zvyšovali laťku. Projdete celým prodejním procesem od začátku do konce a na každém kroku se naučíte kritické hacky. Najděte a zachyťte nejhůře visící ovoce v horní části trychtýře, vytvořte masivní seznamy potenciálních zákazníků pomocí ICP a TAM, využijte více strategií vyhledávání, zdokonalte následné kontroly, pečujte o potenciální zákazníky, zadávejte je externím dodavatelům, kde je to výhodné, a mnoho dalšího. Postupně budujte, zdokonalujte a vylepšujte svůj pipeline, rychleji uzavírejte obchody a používejte ty správné nástroje - tato kniha je vaším plánem na rychlý a efektivní růst příjmů.

Bez spolehlivého procesu jste nejednotní, neorganizovaní a v konečném důsledku nedosahujete dostatečných výsledků. Ať už budujete prodejní proces od nuly, nebo se chcete stát rockovou hvězdou své společnosti, tato kniha vám ukáže, jak to udělat.

⬤ Identifikujte svého ideálního zákazníka a celkový oslovitelný trh.

⬤ Vytvořte si rozsáhlé seznamy potenciálních zákazníků a správně zacílete své kampaně.

⬤ Zjistěte, jak efektivně pracovat se zprávami a jak oslovit sociální média.

⬤ Překonejte námitky zákazníků dříve, než k nim dojde.

Ekonomika se vyvíjí, zákazníci se vyvíjejí a samotný prodej se vyvíjí. Čtyřicet procent z žebříčku Fortune 500 z roku 2000 chybělo v roce 2015 v žebříčku Fortune 500 právě proto, že se nedokázali vyvíjet. Dnešní prodejní prostředí je do značné míry paradigmatem "drž krok, nebo zůstaň pozadu", ale abyste vynikli, musíte se snažit lépe. Kniha Hacking Sales vám ukáže, jak se soustředěným úsilím a nejefektivnějším přístupem k modernímu prodeji dostat před všechny ostatní.