Hodnocení:
Kniha „The Contrarian Effect“ autorů Michaela Porta a Elizabeth Marshallové popisuje nový přístup k prodeji, který se zaměřuje na budování vztahů a poskytování hodnoty zákazníkům namísto používání tradičních agresivních prodejních taktik. Mnozí recenzenti ocenili její důraz na moderní strategie zaměřené na zákazníka, zatímco někteří kritizovali nedostatek věcného obsahu a originality.
Klady:⬤ Obhajuje budování vztahů v prodeji, což mnozí považují za osvěžující a relevantní pro dnešní trh.
⬤ Nabízí stručné čtení, které je snadno stravitelné, takže je přístupné i pro zaneprázdněné profesionály.
⬤ oslovuje ty, kteří jsou zklamáni tradičními prodejními technikami, a přináší poznatky o zapojení zákazníků.
⬤ Obsahuje cenné zásady, které rezonují se zkušenostmi čtenářů v oblasti prodeje a zdůrazňují transparentnost a důvěru.
⬤ Mnoho recenzentů mělo pocit, že se obsah opakuje a postrádá hloubku, nabízí málo nových informací nebo použitelných strategií.
⬤ Někteří kritizovali knihu za přílišnou propagaci jiných děl autorů.
⬤ Někteří čtenáři ji považovali za pouhý manifest bez dostatečného množství praktických rad nebo údajů pro efektivní realizaci strategií.
⬤ Několik recenzí zdůraznilo, že kniha působí jako chmýří a postrádá přísnost v argumentech.
(na základě 28 hodnocení čtenářů)
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Vezměte tradiční prodejní model, který je zastaralý a potřebuje vážnou změnu, a postavte ho na hlavu použitím rad z knihy Efekt protivníka: Proč se vyplatí (hodně) nedbat typických prodejních rad a dělat pravý opak.
Najděte zcela správný přístup k budování lepších vztahů s klienty a uzavírání více prodejů tím, že budete dělat přesný opak toho, co diktují běžné prodejní rady. Znovu prozkoumejte nejosvědčenější prodejní taktiky v oboru a objevte konkrétní a realizovatelné strategie a principy, které vám pomohou uzavřít více prodejů již dnes.
