Recenze čtenářů
Shrnutí:The Pumpkin Plan je vysoce ceněná kniha Mikea Michalowicze o obchodní strategii, která využívá analogii pěstování obřích dýní k tomu, aby podnikatele naučila, jak zaměřit své úsilí na klienty s vysokým potenciálem a zefektivnit své obchodní postupy. Čtenáři považují styl psaní za poutavý, vtipný a rady za praktické a realizovatelné. Mnozí ji doporučují jako nezbytnou četbu pro podnikatele a majitele firem, kteří chtějí efektivně rozvíjet své podnikání. Navzdory některým obavám z autorovy předchozí práce a občasným výpadkům v tónu jsou celkové ohlasy převážně pozitivní.
Klady:⬤ Poutavý a vtipný styl psaní
⬤ praktické, realizovatelné rady
⬤ jasné analogie, které se vztahují k růstu podnikání
⬤ obsahuje cvičení a pracovní listy k aplikaci konceptů
⬤ vřele doporučujeme podnikatelům a majitelům firem
⬤ nabízí nový pohled na řízení klientů a stanovení pracovních priorit.
Zápory:⬤ Některé čtenáře zpočátku odradila autorova předchozí kniha
⬤ občasný drsný humor se nemusí líbit každému
⬤ vyžaduje úsilí pro efektivní implementaci strategií
⬤ koncept „vyhazování“ klientů může být pro některé majitele firem nepříjemný.
(na základě 665 hodnocení čtenářů)
Původní název:
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Obsah knihy:
Američané každoročně zakládají milion nových podniků, z nichž téměř 80 procent během prvních pěti let zkrachuje. Pod takovým tlakem, aby se udrželi naživu, natož aby rostli, se podnikatelé snadno dostanou do nekonečného koloběhu "prodat, udělat, prodat, udělat", který je vyčerpává, frustruje a nedokážou se prosadit, ať se snaží sebevíc.
Přesně v takové situaci se ocitl Mike Michalowicz, když se snažil rozvíjet svou první společnost. Přestože vydělávala stabilní peníze, nikdy jí moc nezbývalo a on naháněl zákazníky nalevo i napravo a osm dní v týdnu pracoval osmadvacet hodin denně. Těžká dřina nikdy nepolevila. Jeho firma žila, ale zakrněla, a on sotva dýchal. Tehdy objevil nepravděpodobný zdroj inspirace - pěstitele dýní.
Po přečtení článku o místním farmáři, který zasvětil svůj život pěstování obřích dýní, si Michalowicz uvědomil, že stejný postup by se dal použít i při pěstování firmy. Vyzkoušel dýňový plán na své vlastní společnosti a proměnil ji v pozoruhodnou, mnohamilionovou jedničku v oboru. Nejprve to udělal pro sebe. Pak pro ostatní. A nyní pro vás. Co je tedy Plán Pumpkin?
⬤ Vysaďte správná semena: Neztrácejte čas děláním různých věcí jen proto, abyste se zalíbili svým zákazníkům. Místo toho si určete věc, kterou děláte lépe než kdokoli jiný, a zaměřte veškerou svou pozornost, peníze a čas na to, abyste zjistili, jak díky ní rozvíjet svou společnost.
⬤ Odstraňte ztroskotance: V dýňovém záhonu malé, shnilé dýně brzdí růst těch silných, zdravých. Totéž platí pro zákazníky. Zjistěte, kteří zákazníci přinášejí největší hodnotu a poskytují nejlepší příležitosti k trvalému růstu. Pak se zbavte těch nejhorších z nejhorších.
⬤ Vychovávejte vítěze: Jakmile zjistíte, kdo jsou vaši nejlepší zákazníci, pečlivě jim věnujte pozornost. Objevte jejich nenaplněné potřeby, inovujte, abyste jim splnili jejich přání, a přeplňte každý jejich slib.
Kniha The Pumpkin Plan, plná příběhů dalších úspěšných podnikatelů, vás provede netradičními strategiemi, které vám pomohou vybudovat skutečně ziskovou firmu s modrým pruhem, jež bude nejlepší ve svém oboru.
