Dostaňte se přes strážce brány: A rovnou k tomu, kdo rozhoduje

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 4 hlasů.

Původní název:

Get Past the Gatekeeper: And Straight to the Decision Maker

Obsah knihy:

Jak ve třech snadných krocích získat více potenciálních zákazníků od vedoucích pracovníků s rozhodovacími pravomocemi Tom Mallens představuje praktického průvodce prodejem a marketingem na síti LinkedIn pro proaktivní, ambiciózní a úspěšné prodejce. Už jste někdy pocítili frustraci z toho, že se vám nedaří přepojit vaše hovory? Když vaši velkou šanci ještě před začátkem utnula agresivní recepční, která na vás křičela: „Ne, studené hovory nepřijímáme.“? Možná vám bylo řečeno, že vás nemohou přepojit, protože společnost uplatňuje politiku no name.

Nebo jste byli požádáni, abyste zaslali nějaké informace na e-mailovou adresu info@. Pokud ano, pak je tato kniha určena právě vám. Dozvíte se v ní, jak přesně jednou provždy porazit tyto otravné strážce; jak učinit frustrující studené telefonáty minulostí; a jak ve třech snadných krocích získat více kontaktů od vyšších rozhodovacích pracovníků A to vše díky tomu, že se vyhnete VELKÝM chybám, o kterých většina lidí neví, že je na LinkedIn dělá.

Pokud to s prodejem mezi firmami v 21. století myslíte vážně, pak je tato kniha určena právě vám Tom je obchodník mezi firmami a vede výrobní prodejní firmu Fibrecore. uk.com.

Tomův světelný okamžik přišel po dokončení obchodní školy; jeho snem bylo pracovat sám na sebe a stát se pánem svého osudu. Začal se svou sestrou provozovat firmu Fibrecore, která se zabývá výrobním prodejem, ale neznal nikoho z výrobního průmyslu a nikdo z výrobního průmyslu neznal jeho. Po měsících, kdy jeho telefonáty odmítali pracovníci velkých výrobních společností, zvažoval, že to vzdá, když se setkal s kolegou obchodníkem, který se zmínil, že získal kontakty na sociální síti LinkedIn.

Během několika týdnů cíleného využívání sítě LinkedIn získal Tom pozvání jako hlavní řečník před 32 největšími potenciálními zákazníky na konferenci v Německu a také schůzky se společnostmi, které odmítaly jeho studené telefonáty. Dnes Tom pořádá osobní i vzdálená školení a přednáší na téma B2B prodeje na sociálních sítích, zejména na síti LinkedIn.