Cold Calling Techniques (That Really Work!) - Techniky, které skutečně fungují.

Recenze čtenářů

Kniha je vysoce ceněna pro svůj praktický a přímočarý přístup k prodeji a studenému volání, takže je vhodná jak pro začátečníky, tak pro zkušené profesionály. Mnoho čtenářů oceňuje její jasné a praktické rady, poutavý styl psaní a účinnost technik. Někteří však shledávají, že se přiklání k metodám staré školy a postrádá konkrétní scénáře, což některé čtenáře zklamalo.

Poutavý styl psaní, který čtenáře zaujme.

Praktické a využitelné rady užitečné pro profesionály v oblasti prodeje všech úrovní.

(na základě 185 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Cold Calling Techniques (That Really Work!)

Obsah knihy:

Definitivní průvodce úspěchem při studeném volání!

Stephan Schiffman, americký školitel prodeje ve firmách číslo 1, již více než třicet let ukazuje milionům prodejců, jak uzavřít obchod. V tomto nejnovějším vydání knihy Cold Calling Techniques (That Really Work! ) vám ukáže, proč je cold calling stále ústředním prvkem prodejního cyklu a kde hledat nejlepší potenciální zákazníky. Jeho časem ověřené rady, aktualizované o nové informace o prodeji prostřednictvím e-mailu, zdokonalování zpráv v hlasové poště a navazování kontaktů online, zahrnují cenné body k diskusi, které budete potřebovat k tomu, abyste mohli efektivně představit svůj produkt nebo službu a domluvit si schůzku. Schiffman vás naučí, jak využít jeho osvědčené strategie k:

⬤ Proměnit potenciální zákazníky v potenciální zákazníky.

⬤ Zjistit více o potřebách klienta.

⬤ Zprostředkovat schopnost splnit klientovy požadavky.

⬤ Překonat běžné námitky.

S knihou Cold Calling Techniques (That Really Work! ), 7. vydání, budete sledovat, jak vaše výkonnost stoupá, jak porážíte konkurenci a pokaždé získáte schůzku!