Chytré dovednosti: Vyjednávání

Recenze čtenářů

Aktuálně nejsou k dispozici žádné recenze čtenářů. Hodnocení je založeno na 2 hlasů.

Původní název:

Smart Skills: Negotiation

Obsah knihy:

Kniha 1 ze série Smart Skills: praktické příručky pro zvládnutí důležitých obchodních dovedností a technik. Tyto základní chytré dovednosti využívající osvědčené strategie od odborníků na podnikání mohou každému poskytnout nástroje, díky nimž se může prosadit.

Staňte se mistrem ve vyjednávání pomocí pouhých 7 klíčových kroků

Vyjednávání je součástí každodenního života, ale v podnikání je naprosto zásadní pro váš úspěch. V současném náročném pracovním a podnikatelském prostředí nikdy nebyla dovednost vyjednávání důležitější, a to jak s novými, tak se stávajícími klienty. Ať už vyjednáváte o jednorázové zakázce, nebo řídíte dlouhodobý projekt, zajištění vhodné a nejlepší dohody je na každém pracovišti nejdůležitější... může na něm záviset obchodní úspěch nebo neúspěch.

Tato kniha vám poskytne vše, co potřebujete vědět, včetně vhledu do procesů, jako jsou např: - Příprava strategie s více možnostmi - Jak se vypořádat s tlakem, úskoky a napětím - Maximalizace návratnosti investic (ROI) Dostane se vám také podrobného pohledu na důležité období po vyjednávání, kdy je třeba kvalifikovaně vyjednávat, abyste vyřešili vznikající problémy v průběhu realizace obchodu nebo poskytování služby.

Obsah.

Předmluva.

Úvod: Získání nejlepšího obchodu.

Kapitola 1. Vyjednávání: Seznámení se základními přístupy.

Kapitola 2. Příprava: Cesta k úspěchu.

Kapitola 3. Obchodování: Dosažení úspěšné rovnováhy.

Kapitola 4. Aby to fungovalo: Dobré taktiky, špatné taktiky a vyloženě úskoky.

Kapitola 5. Mezilidský rozměr: Interakce v chování.

Kapitola 6. Drobné písmo: Smluvní prvky dohody.

Kapitola 7. Zaměření na klíčové otázky: Pozornost věnovaná detailům.