Budování dokonalosti v obchodním vyjednávání

Původní název:

Building Excellence in Commercial Negotiation

Obsah knihy:

Budování dokonalosti v obchodním vyjednávání Vysoce efektivní vyjednávací dovednosti jsou v dnešním obchodním světě nezbytné, ale vyjednávání může být jednou z nejobtížnějších věcí, kterou je třeba zvládnout.

Kniha Building Excellence in Commercial Negotiation je určena pro potřeby kupujících i prodávajících a poskytuje průvodce krok za krokem celou oblastí obchodního vyjednávání - od nabídky po smlouvu a dále. Tato kniha, napsaná poutavým stylem na základě případové studie, například stanoví, že „všechny ceny jsou fiktivní“, „výhra-výhra není vždy správná“ a „nic není dohodnuto, dokud není dohodnuto vše“.

Každý, kdo uvede do praxe poznatky z této knihy, bude schopen vyjednávat mnohem lepší obchody a přidávat své organizaci skutečnou hodnotu. Kniha Building Excellence in Commercial Negotiation je součástí řady Counterpoint Courses Building Excellence Series, která nabízí stručný souhrn současných osvědčených postupů v oblasti zadávání veřejných zakázek, komunikace a obchodního vyjednávání.