Budování dohody

Recenze čtenářů

Kniha přináší jedinečný pohled na vyjednávání, neboť zdůrazňuje roli emocí a základních zájmů, které formují lidské interakce. Přestože je oceňována pro své postřehy a praktické rady, někteří čtenáři shledávají, že některé části postrádají hloubku a konkrétní strategie.

⬤ Nabízí silný vhled do lidské povahy a významu emocí při vyjednávání.
⬤ Dobře napsaná a inovativní metodika využití emocí.
⬤ Užitečné pro vedoucí pracovníky a jednotlivce zapojené do řešení konfliktů.
⬤ Snadno se čte a je uživatelsky přívětivý; poskytuje praktické příklady a tipy.
⬤ Dobře doplňuje ostatní literaturu o vyjednávání.

⬤ Některé části jsou ve srovnání s jinými považovány za méně hodnotné; druhá polovina knihy může postrádat obsah.
⬤ Kritici tvrdí, že může být příliš idealistická a méně praktická při jednáních s vysokými sázkami.
⬤ Někteří čtenáři ji považovali za opakující se a postrádající praktické strategie pro každodenní použití.

(na základě 77 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Building Agreement

Obsah knihy:

Ať už vyjednáváte s rozzlobeným šéfem, obtížným kolegou nebo třeba tvrdohlavým teenagerem, můžete se naučit využívat své emoce k dosažení požadovaného výsledku.

Kniha Budování dohody vám ukáže, jak ovládat pět "základních obav", které lidi motivují:

-- Vyjádřete uznání za to, co si ostatní myslí, cítí nebo dělají.

-- Vybudujte si sounáležitost a proměňte protivníka v kolegu.

-- Respektujte autonomii druhých a získejte autonomii na oplátku.

-- Uznávejte status a zároveň si stanovte vlastní hodnotu.

-- Zvolte si při vyjednávání roli, která vás bude naplňovat.

S využitím nejnovějších výzkumů Harvardského vyjednávacího projektu, skupiny, která vám přinesla přelomovou knihu Getting to Yes, je tato kniha vynikajícím praktickým průvodcem pro zvládnutí základních vyjednávacích dovedností.

Původně vyšla v pevné vazbě pod názvem Beyond Reason.