Ano! - 50 tajemství z vědy o přesvědčování

Recenze čtenářů

Kniha „Ano!“ nabízí 50 vědecky ověřených technik přesvědčování ve stručném a přehledném formátu. Přestože je chválena pro svou přístupnost a zábavný styl, někteří čtenáři se domnívají, že jí chybí hloubka a strukturovaný přístup k použití technik. Celkově je považována za cenný zdroj informací pro marketéry a všechny, kdo se zajímají o přesvědčování, a to i přes některé výhrady k její praktičnosti v reálných situacích.

⬤ Velmi přístupný a čtivý
⬤ zábavný a poutavý styl
⬤ praktické poznatky podložené vědeckým výzkumem
⬤ cenné pro marketéry i v každodenních interakcích
⬤ stručné kapitoly umožňují rychlé prolistování.

⬤ Chybí hloubka a struktura v prezentaci technik přesvědčování
⬤ některé techniky mohou být obtížně proveditelné
⬤ stručné popisy studií mohou bránit pochopení jejich platnosti
⬤ prezentace technik může působit nesourodě bez seskupení nebo tématu.

(na základě 359 hodnocení čtenářů)

Původní název:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Obsah knihy:

Popis produktu

Malé změny mohou mít velký vliv na vaše přesvědčovací schopnosti

Jaké jediné slovo můžete začít používat ještě dnes, abyste zvýšili svou přesvědčivost o více než padesát procent?

Který psací předmět může dramaticky zvýšit reakce lidí na vaše požadavky?

Jak můžete získat své soupeře tím, že jim způsobíte nepříjemnosti?

Proč vědomí, že se tolik zubařů jmenuje Dennis, zlepšuje vaše přesvědčovací schopnosti?

Každý den čelíme výzvě přesvědčit ostatní, aby udělali to, co chceme. Co však lidi přiměje k tomu, aby na naše požadavky kývli? Přesvědčování není jen umění, ale také věda, a vědci, kteří se jím zabývají, odhalili řadu skrytých pravidel, jak lidi přimět, aby se přiklonili na vaši stranu. Kniha Ano! vychází z více než šedesáti let výzkumu psychologie přesvědčování a odhaluje padesát jednoduchých, ale pozoruhodně účinných strategií, díky nimž budete mnohem přesvědčivější v práci i v osobním životě.

Kniha Ano!, jejímž spoluautorem je nejcitovanější světový odborník na vliv, profesor Robert Cialdini, přináší v krátkých, příjemných a zasvěcených kapitolách desítky překvapivých objevů z vědy o přesvědčování, které můžete okamžitě použít, abyste se stali efektivnějšími přesvědčovateli. Proč cedule upozorňující na problém vandalismu v národním parku Zkamenělý les ve skutečnosti zvýšila počet krádeží kusů zkamenělého dřeva? Proč se prodej marmelády zdesetinásobil, když spotřebitelům bylo nabízeno mnohem méně příchutí? Proč lidé dávali přednost Mercedesu ihned poté, co uvedli důvody, proč dávají přednost BMW? Jaký jednoduchý vzkaz na kartičkách zanechaných v hotelových pokojích výrazně zvýšil počet lidí, kteří se chovali ekologicky?

Zjištění uvedená v knize Ano!, která jsou často kontraintuitivní, vás vyvedou z běžných nástrah a zároveň vás posílí málo známou, ale osvědčenou moudrostí.

Ať už pracujete v reklamě, marketingu, managementu, v oblasti prodeje, nebo vás jen zajímá, jak být v každodenním životě vlivnější, kniha Ano! vám ukáže, jak mohou malé, vědecky ověřené změny ve vašem přístupu dramaticky ovlivnit vaše přesvědčovací schopnosti.

Z Publishers Weekly

Goldstein, Martin a Cialdini spojují sociální psychologii, popkulturu a terénní výzkum, aby ukázali, jak jemné přidání, ubrání nebo nahrazení slova, fráze, symbolu nebo gesta může významně ovlivnit chování spotřebitele. Prokládají je odkazy na Britney Spearsovou, Šmouly a další.

Sex ve městě s akademičtějšími koncepty, jako je averze ke ztrátě a princip nedostatku, autoři ilustrují jednoduché a překvapivé přístupy, které mohou zdokonalit marketingové strategie společnosti. Vtipné kapitoly podrobně popisují půvab žlutého lístečku, schopnost mentolky po večeři získat spropitné, jak může zdůraznění slabých stránek výrobku zvýšit jeho přitažlivost, jakou mocnou roli hrají svědectví třetích stran, jak mohou lékaři přesvědčit pacienty, aby si zvolili zdravější volbu, když ve svých ordinacích viditelně vystaví akademické tituly, a jak může zrcadlení gest druhé osoby vyvolat velkorysejší reakci tím, že posílí vnímané pouto. Ačkoli je tato zábavná kniha napsána především pro marketingové publikum, má stejnou hodnotu a přitažlivost pro vedoucí pracovníky, obchodníky - dokonce i pro rodiče, kteří se snaží přesvědčit své děti, aby dělaly domácí úkoly.

(červen)

Copyright © Reed Business Information, divize společnosti Reed Elsevier Inc. Všechna práva vyhrazena.

O autorovi

Noah Goldstein je Cialdiniho chráněnec. Působí jako odborný asistent na University of Chicago Graduate School of Business. V roce 2007 získal doktorát z psychologie pod vedením Roberta Cialdiniho na Arizonské státní univerzitě a společně s ním publikoval výzkum v časopise Journal of Personality and Social Psychology.

Recenze:

„Toto čtivé shrnutí sociálně-psychologického výzkumu přesvědčování skutečně radí lidem, jak se dostat k 'ano'. Vzhledem k tomu, že všichni neustále něco prodáváme, včetně sebe sama, může si tuto úžasnou knihu přečíst každý a také si ji přečte.“ -- Jeffrey Pfef