Hodnocení:
Kniha je uživateli vysoce hodnocena pro svůj praktický návod na síťový marketing, který nabízí strukturovaný přístup k vyhledávání nových zákazníků a řízení vztahů. Je obzvláště přínosná jak pro nováčky, tak pro zkušené obchodníky, kteří chtějí zlepšit své dovednosti. Formát vyprávění příběhů zvyšuje čtivost a zpříjemňuje učení. Čtenáři oceňují praktická skripta a strategie představené pro různé úrovně vztahů.
Klady:⬤ Poskytuje jasný a praktický návod na strategie síťového marketingu.
⬤ Snadno se čte a je přehledně strukturován do příběhového formátu.
⬤ Nabízí cenné scénáře a přístupy pro různé úrovně vztahů.
⬤ Vřele doporučujeme jak začínajícím, tak zkušeným obchodníkům se síťovým zbožím.
⬤ Pomáhá vyhnout se běžným nástrahám a zvyšuje sebedůvěru při rozhovorech.
⬤ Někteří uživatelé považovali styl vyprávění za poněkud nucený.
⬤ Někteří si přáli, aby si ji přečetli dříve na své cestě síťovým marketingem.
⬤ Ačkoli je zaměřena na síťový marketing, její význam pro širší publikum by mohl být omezený.
(na základě 79 hodnocení čtenářů)
The 5 Levels of Formality: How to Best Avoid Rejection, Ridicule & Resistance when Prospecting People for your Network Marketing Business...and w
Zažili jste někdy následující? Do vaší firmy vstoupí nový, zapálený distributor, který je nadšený z možnosti změnit své životní podmínky k lepšímu. "Chápou" podnikání, vědí, co musí udělat, aby dosáhli úspěchu, a nemohou se dočkat, až začnou. Stejně tak jste nadšeni z nového zaměstnance. Máte pocit, že jste konečně našli "toho pravého" člověka, který bude brát podnikání vážně, někoho, s kým se dá pracovat, někoho, kdo u toho zůstane, ať se děje, co se děje. Během několika krátkých dnů/týdnů vám přestane brát telefon a neodpovídá na vaše zprávy. Toužíte je dohnat, protože zákazníci, které slíbili zaregistrovat, se ve vašem systému nikdy neobjevili a noví zaměstnanci se nedostavili. Co se stalo? Kde se stala chyba? V dychtivém a nadšeném spěchu pustit se do akce se svým podnikáním v síťovém marketingu noví distributoři často padají na první překážce a trpí odmítnutím, výsměchem a odporem, protože si dostatečně nepromysleli, co budou potenciálním zákazníkům říkat, než to řeknou. V síťovém marketingu odvádíme fantastickou práci, když distributory vybavujeme dovednostmi a systémy, které jim pomohou přeskočit "překážky", s nimiž se během své kariéry v síťovém marketingu setkají.
Od psaní seznamu po překonávání námitek, techniky uzavírání obchodů, prezentační dovednosti, koučování, zásady vedení... Zdá se, že máme osvědčený systém pro všechny tyto oblasti podnikání - a většinou fungují fantasticky dobře. Z nějakého důvodu se zdá, že nemáme žádný takový systém, který by distributorům pomohl vytvořit počáteční smysl jejich seznamu kontaktů. Přečtením této knihy se naučíte:
⬤ Jak, pokud jde o skripty pro prospektování, jedna velikost nesedí všem.
⬤ Jak prospektovat všechny na svém seznamu kontaktů pomocí přístupu, který vychází z vašeho stávajícího vztahu s nimi.
⬤ Jak překonat psychickou zeď, na kterou naráží mnoho distributorů při rozhodování, koho kontaktovat jako prvního.
⬤ Jak se vrátit k lidem, které jste již "odpálkovali".
⬤ Jak přeformulovat své myšlení o seznamu kontaktů předtím, než je "vyfouknete".
⬤ Jak oslovit své nejbližší příbuzné a přátele a vyhnout se tomu, abyste působili "prodejně" nebo divně, vzhledem k tomu, že "na první dojem máte jen jednu šanci".
⬤ Jak překonat strach z navázání prvního kontaktu s lidmi ze seznamu.
⬤ Jak se zbavit mlhy v tom, koho oslovit jako prvního - a proč.
⬤ Jak identifikovat a maximalizovat příležitosti k prospektu, které se objevují ve vašem každodenním životě.
⬤ Jak si s lidmi časem vytvořit takové vztahy, aby vám připadalo naprosto přirozené podělit se s nimi o svou obchodní příležitost.
⬤ Jak přimět potenciální zákazníky, aby se vás ptali na vaše podnikání.
⬤ Jak úspěšně oslovit lidi, kteří vám nahánějí strach a jsou na vašem seznamu kuřat.
⬤ Jak přimět nové členy týmu k akci a začít bez odporu.
⬤ Jak snížit pravděpodobnost odchodu nových členů týmu tím, že je naučíte dovednostem, které jim umožní co nejlepší start.
⬤ Jak přijmout odmítnutí vytvořením účinného seznamu "Zatím ne".
⬤ Jak tyto filozofie a dovednosti zopakovat ve svém týmu.
⬤ Jak minimalizovat odpor, podezírání a posměch ze strany lidí, kteří vás znají nejlépe.
⬤ Jak bojovat se strachem z oslovování lidí pomocí balónků s heliem.
Kniha je napsána jako příběh založený na skutečných událostech a sledujeme proměnu Sama Hirsta na jeho cestě horskou dráhou - od vrcholů nadšení nového distributora přes pády osobního odmítnutí, rozčarování a frustrace - až po úspěšné a úspěšné působení v oblasti síťového marketingu.
