Recenze čtenářů
Shrnutí:Kniha „10 prodejních tipů od kvintesenciálního prodejce“ od Jamese Howarda je vtipnou a zasvěcenou příručkou, která sdílí prodejní tipy prostřednictvím zábavných anekdot založených na autorových zkušenostech jako zákazníka a manažera. Podle čtenářů je kniha poutavá, rychle se čte a je plná praktických rad, které jsou důležité jak pro zkušené prodejce, tak pro ty, kteří s prodejem začínají.
Klady:⬤ Vtipný a zábavný styl psaní, který čtenáře zaujme.
⬤ Krátké a rychlé čtení, které obvykle zabere přibližně jednu až dvě hodiny.
⬤ Poskytuje praktické a srozumitelné prodejní tipy z pohledu zákazníka.
⬤ Každou lekci účinně ilustrují případové studie z reálného života.
⬤ Pozitivní dopad na prodejní výkonnost čtenářů, který se projevuje zvýšením prodejních čísel v reálných obchodních scénářích.
⬤ Vhodné jak pro zkušené profesionály, tak pro nováčky v oblasti prodeje.
⬤ Nabízí vhled do toho, co dělá obchodního zástupce důvěryhodným a důvěryhodným.
Zápory:⬤ Některým čtenářům mohou anekdoty připadat přehnané nebo neuvěřitelné.
⬤ Pohled vychází výhradně z pohledu zákazníka, což se nemusí líbit všem prodejním profesionálům.
⬤ Zkušeným prodejcům se mohou zdát některé lekce základní.
(na základě 18 hodnocení čtenářů)
Původní název:
10 Sales Tips From The Quintessential Salesperson: How to Avoid Sales Call Foibles That Can Wreck Your Bottom Line
Obsah knihy:
Je možné naučit se prodávat od člověka, který přiznává, že nikdy neprodával?
Možná ano.
V této zábavné sbírce anekdot autor James Howard vypráví o svých zkušenostech obchodního zákazníka, na kterého se téměř každý den obraceli prodejci.
Podle jeho slov "někteří byli profesionální a znalí, někteří byli slušní a potřebovali by vylepšit a někteří byli naprosto beznadějní ".
Někteří z prodejců, kteří mu volali, však získali tu čest být nazýváni "kvintesenčním prodejcem". Jejich postřehy a moudré rady při diskusi o prezentovaných slabostech jsou skutečným pokladem této malé knihy.
James říká: "Každé setkání jsem prostě prožil, popsal a nechal Kvintesenciálního prodejce, ať poučuje.".
Zde jsou některé z případů, které si přečtete, a rady, které k nim patří -.
Případ č. 1 - Prodejce, který slíbil, že přinese oběd... a nepřinesl ho.
Případ č. 4 - Prodejce, který neposkytne cenovou nabídku.
Případ č. 9 - Prodejce, který tvrdí nehorázné věci.
Případ č. 15 - Prodejce, kterého brzdí mizerní prodejci uvnitř firmy.
Celkem jde o 18 případů a James důrazně tvrdí, že všechny neuvěřitelné nešvary, které se k nim vztahují, jsou stoprocentně pravdivé.
Pojďte se podívat na situaci z druhé strany stolu s 10 tipů pro prodej od kvintesenciálního prodejce.
Nyní s 8 bonusovými případy a tipy.
Budete za to rádi.
Chvála prodejců na knihu QS -.
"Člověče, tahle kniha mě zasáhla, vidím sebe i některé své šéfy, které jste popsal. Líbí se mi pohled zákazníka , protože se vždy najdou prodejci, kteří tuto klíčovou součást prodejního procesu přehlížejí." - C. S., 15 let obchodní zástupce v průmyslu.
"Povinná četba pro prodejce." - M. O., 25 let obchodní zástupce námořních dodavatelů.
"Dobrá zábava... a poučné " - T. G., 20 let obchodní zástupce pro oblast námořních dodavatelů.
"Zasmál jsem se a viděl jsem každou chybu, ze které si děláte legraci." - "To je skvělá kniha. - M. C., 12letý obchodní zástupce pro průmyslovou oblast.
"Vaše krátká kniha se mi líbila... Dobré vtipné příběhy z ulice " - S. B., 10 let obchodní zástupce distributora nápojů.
"Vaše kniha mě rozesmála... lidé v restauraci se otáčeli, aby se podívali " - S. P., 15 let obchodní zástupce dodavatele námořních produktů.
"Četl jsem vaši knihu... plnou upřímnosti a humoru zároveň... prodejce je třeba školit " - R. B., 29 let obchodní zástupce pro papírenské výrobky.
"Tato kniha bude pro prodejce přínosem." - C. P., 27 let obchodník s maticemi a šrouby.
"Ta kniha, kterou jste mi poslali, byla úžasná... měla by se stát nejprodávanější" - C. S., 2 roky zástupce výrobce.
"Líbí se mi... skvělá reference a dobré solidní rady pro prodejce." - D. L., 30 let obchodní zástupce v průmyslu.
"Vtipné a na místě, spoustu vašich příkladů jsem vztahoval na jednání ve své vlastní kariéře." - "Vtipné a na místě." - C. S., 23letý manažer náhradních dílů pro námořní dopravu.
"Z této knihy se toho dá hodně naučit... bestseller " - C. L., 7 let obchodní a marketingový zástupce.
"Tato kniha učí důležité dovednosti v oblasti práce s lidmi pro každého prodejce. Kéž bych ji měl, když jsem začínal." - Mgr. - M. H., 40letý obchodní zástupce pro chemické výrobky.
